中石化卖菜卖咖啡：是跨界狂魔，还是不务正业？-老吴说国企改革-财新网

在疫情蔓延的日子，人们长期待在家里，出门买个菜都是个大问题。2月15日，中石化瞅准时机，正式宣布卖菜，一句“不下车不开窗，一键送到后备箱”的广告词，直戳消费者的痛点。

据媒体报道，目前中石化在北京的340座加油站开通了“安心买菜”业务，一份蔬菜礼包重约14斤，里面有西红柿、豆角、胡萝卜、西兰花等10多种蔬菜和10个鸡蛋，售价99元。可供一家3口消费3天。

其实，中石化的新零售业务早就开始布局了。去年9月份，它就在各加油站的便利店推出了“易捷咖啡”，开张之日，其门店数量就超过了瑞幸。目前，中石化拥有30668座自营加油站，2.5万多个便利店、367座油库，加油站总数位居世界第2位，占国内60%左右的市场份额。

按照目前中石化的组织结构，上述销售网络的运营主体是中石化销售股份有限公司，它由上市公司中国石化股份有限公司控股，是上市公司最优质的资产之一，销售收入约占上市公司的50%。

中石化易捷销售有限公司是中石化销售股份有限公司的全资子公司，主要从事非油品业务，包括便利店、汽服、广告、快餐、电商等业务的开发与经营。“易捷”是中石化重点打造的非油品牌。2017年，在中国连锁经营协会发布的排行榜上，它的门店数量排名第1位，被业界称为“中国便利店之王”。

但问题是，中石化跨界卖菜卖咖啡，是不是“不务正业”呢？从央企的主业管理角度看，中石化主业处于重要行业与关键领域，应该按照国资委要求，严控投资方向，加大内部资源整合力度，推动资金、技术、人才等各类资源向主业集中。

那么，中石化的主业是什么呢？国资委核定它的主业有三块，包括石油、天然气的勘探与开采；石油化工产品的生产、储运和贸易；相关工程技术的研究与服务。显然，其主业不包括销售咖啡和蔬菜。

不过，老吴认为，即便如此，中石化上述新零售业务并不会对其主业造成实质性的影响。一是新零售业务收入的比例不大，据统计，2019年上半年，非油业务占中石化整体营业收入的比例仅为1.1%。

二是新零售业务是成品油销售业务自然延伸，可以提高销售网络的利用效率，形成产品上互补。加油站销售非油产品已经成熟的商业模式，在美国，加油站的油品销售额只占销售总额的55%，其他销售收入来源于便利店及快餐等非油品业务。

三是新零售业务本身也不像房地产、金融业务那样属于“重资产”，不会消耗中石化的核心资源。

值得注意的是，销售公司的业务市场化程度高，是比较容易启动混改的业务板块。据老吴了解，2014年2月，中石化就启动了该销售公司的混改试点，引入各类社会资本参股。最终25家投资者对它增资约1050亿元，合计持股29.58%。2019年1月，有媒体称其已获国务院批准在香港上市。9月，易捷公司面向社会公开招聘总裁、副总裁、财务总监等职业经理人。

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